要乘胜追击,想法破局。
他走到唐重面前,尊重有礼的说道:“先生,请问我能够坐在你身边的位置吗?”
“可以。”唐重点头。很是大方的往里侧挪了挪,任由藤井座坐在他身边的位置。这是一个双人沙发,即便坐两个人也不会拥挤。
“非常感谢。”藤井鹰对着唐重微微鞠躬,一点儿也没有那些贵族子弟耻高气扬不可一世的坏毛病。
腾井鹰坐在唐重的身边,取得了和姜可卿平等谈判的权利。如果姜可卿坐着,他却只能站着,谈判的主导权就已经落入了姜可卿的手里。
“不用客气。”唐重自顾自的吃着,也没有招待身边这位‘朋友’的意思。
当然,藤井鹰也是完全把唐重当做透明人的。
一个小白脸,能够影响些什么?
“姜小姐,我想知道,你开出百分之七十的理由是什么?我们是正规的公司合作,如果漫天开价的话,会影响双方之间的诚意问题。”藤井鹰出声询问。
这个问题的潜台词就是说,你们有什么资本要开价百分之七十的股权?如果没有相应的资本,却漫天叫价,那是不懂商业规则,也不尊重彼此之间的合作。
“第一,我们提供土地。”姜可卿说道。“如果合作项目达成,第一期钢铁产量会在五百万吨。这需要多少土地来支持这个项目?一期项目投产成功,那么二期项目三期项目呢?不也同样需要大量的土地支援?”
“第二,我们提供劳动力。所有工人都将由我们进行选拔,培训,直至能够合格进入工作岗位。这需要大量的时间和金钱、精力的投入。”
藤井鹰微笑着点头,像是在赞成姜可卿的话,又像是鼓励她继续说下去。
“第三,我们可以提供相关的管理人员以及各项优惠政策。另外,华夏国内市场钢材紧缺,我们能够寻找最优秀的客源用户,铺就一条完整的高质量的销售渠道。难道这些还不够吗?”
“仅仅是这些吗?”藤井鹰问道。
“难道你们能够提供更多的东西?”姜可卿反问。
“我来举例说明一下三浦会社的资源。第一,我们提供五亿美金的资金用作一期项目的投入使用。另外,我们可以向三浦银行寻求不下十亿美金的低额利息贷款。第二,我们提供全世界最优秀的钢铁技术,能够提高新工厂钢铁的质量和产量。这是最关键的因素。因为我们每个人都知道,如果掌握了最先进的熔钢技术,我们的钢材有可能会成为华夏甚至世界用铁大户的抢手货。那个时候,我们不用担心销售问题,各个大客户的订单就足够我们辛苦。”
“第三,我们提供一流的管理团体。这些人可以给公司带来高效的管理和运营团队。可以为公司带来巨大的利润――这样的投入还不能够显示我们的诚心吗?”
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