坐下。
拿出一根雪茄，得到对方允许后，冼耀文点上，继续讲煽情话，“两位，由于几年前刚结束的战争……”
唰，安井正治又站了起来，冲冼耀文鞠了个躬，“冼君，我们安井家族从来不是主战派，也从来不生产与战争有关的商品。”
“奶奶的，小王八犊子，比我还不要脸，瞎话张嘴就来，糊弄谁呢，三十年代成立的企业能和军国主义脱离得了关系才怪，你们妇女卖身得来的钱都用来生产回天鱼雷了，装个蛋的无辜。”
冼耀文心里骂咧咧，嘴里依然保持着礼貌与客套，“安井君，请坐，我不是要追究历史问题，而是为了讲述客观存在的事实。由于之前的敌对关系，以及你们东洋的商品在香港的口碑极差，我一开始更倾向采购胜家的缝纫机。
只是因为贵会社的热情，还有较便宜的价格，我才和贵会社开展深入的洽谈。请两位放心，只要缝纫机的质量没问题，且能给出一定的优惠，我一定会订购贵会社的缝纫机。”
“冼二班，我代表会社感谢你对我们的信任。”犬饲显夫躬身道。
冼耀文点头回应，“为了回报贵会社的热情，也为了让伱我两方的合作更加深入，我想争取贵会社在香港和东南亚地区的代理权，同时，我也想向贵会社提供一个改变以往营销模式的方案。”
说着，他从纸摞里拿出两个小沓分别递给两人，“两位请过目，有不清楚的地方，我可以解释。”
犬饲显夫从桌上拿起纸摞，扫一眼封面纸张，心中默念从上到下写着的日文“销售服务化方案”，顿时，他的兴趣被勾起，迫不及待翻到下一张。
“销售的本质与根基是服务，作为生产资料型企业，不能只是简单的把商品售出，而是应该陪伴客户成长，成为客户的战略合作伙伴，把一次性的买卖做成长期的生意……
在客户企业发展的不同阶段，视业内机械之发展、生产方式之革新，结合客户的实际情况，为客户提供最配套的生产优化及升级方案，把买卖关系变成长期服务的关系……”
犬饲显夫全神贯注地逐字逐句从头看到尾，看完之后，他不由击节赞叹，“冼二班，精彩，实在精彩，如果按你所写的实施，简直可以引起一场营销革命。”
“过誉了，其实我是从犬饲本部长身上得到启发，把你已经在做的事总结成系统的理论而已。”
“不。”犬饲显夫正色道：“我没有冼二班想得深入，我只是出于本心尽量为客户提供最好的服务，用真诚打动客户，从来没有仔细思考这么做能给客户带去什么，又能给自己带来什么。
我没想过和没想通的，在冼二班的方案里面都提到了。冼二班，万分感谢，你的方案给了我很大的启发。”
冼耀文颔了颔首，看向
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